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好当家直销模式优势
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    直销制度解析

    目前,中国直销业正在规范中逐渐兴旺,复式直销也因为投资少能够倍增的魅力,吸引了更多人群的关注。然而究竟如何选择一家公司的制度众说纷纭,仁者见仁智者见智。很多人就制度而说制度,不看公司和产品以及系统方面的综合因素,往往误人误己,事与愿违,甚至造成对直销业的负面影响。

         考察制度需要有6个方面:

     1、拨比是否正常

    拨比大了小了都不好,正常应该在40-50%之间,即保证了经营者和消费者的利益,也可以促使公司良性发展。永远记住:公司需要赚钱。只有赚钱的公司才会有长远的发展。如果公司留存的比例大于60%就不是一个可以经营的公司,用点产品就可以了;如果公司留存的比例小于40%就可能出现制度陷阱或有改制度的可能;如果公司留存小于30%就更不安全了,产品的价格和价值有明显的问题。

       2、零售的拨比是否正常

    20%-30%之间为合理,超过30%的公司鼓励的是做传统销售,直销的团队发展奖金就会减少,越做越累,所以不适合选择这样的公司合作。低于20%等于拉人头,消费者得不到实惠,不会长久。

    3、零售管理能否保证

    很多公司由于管理不善造成打折,这样变相降低了总拨比,这样的公司不宜选择。所以一定要选择管理体系严格的公司,其实是在保护经营者的利益,这样的合作才会有保证。

    4、组织、领导奖金核算有大学问

    第一、看这个项目的拨比给多少,20-30%为优秀,至此我们知道了零售和组织、领导奖的关系,这才是带团队的奖金。小于20%就不会有更多的人一起成功。

    第二、看组织、领导奖是否容易拿到,这个意思是说拿到的条件容不容易。一般公司都采取累计值到一个级别后,达到一定的考核要求,就可以拿到领导奖,所以累计值不宜过高,考核也不宜过高,这两个数值就可以比较难易程度。

    第三、看拿到领导奖的各级别分配比例,一般公司采取兼得制,所以制度有前置和后置之分,前置的利于团队组建,很多人由于参与了较多数额的奖金分配,利于留存,团队扎实稳健,这是首选的公司。而后置的制度就是倾向于朔造几个人赚钱效应,让别人效仿,大多数经营者收入平常,造成团队不稳定,如果你没有超级能力很难赚到更多的钱。观察奖金分配比例最大的柱状图,公司的意图就一目了然了。

    第四、看领导奖金核算的方式,一般公司为了制造陷阱,以收入作为核算方式,其实是掩盖了真实的拨比,比如收入的10%其实是x*30%*10%会计算的只有3%而已,然而很多公司给不到10%,有的是以小部门核算少的更是可怜。这些都是陷阱,不可不知。好的公司是以业绩值为核算方式,并且对于部门设定代数统一计算,这种方式非常实在。X*20%/4加权,初期实际的领导奖能分到5%,这才是值得选择的公司!

    5、看是否按劳分配

    个人能力在整个制度中能不能体现按劳分配,是衡量一个制度的很重要的因素。中国有句古话,千里马常有而伯乐常无。这句话有两个意思,第一千里马也就是个人能力要体现在超越上,而一旦千里马超越了伯乐伯乐反而没有了利益;试想一下谁还愿意当伯乐?另一层意思是反过来说,伯乐常有而千里马常无。这两个方面都是制度的原因,千里马和伯乐都是劳动,其实都应该所得,这就是按劳分配。不劳而获,劳而不获,都是不公平的。所以既体现千里马的超越又体现伯乐的收获,才是能够持续不断向前发展的制度保证。从创业的角度分析,这个舞台不仅属于自己,并且可以继承给受益人,这无疑让更多的智者值得拼搏个3-5年或10几年。前提还是要看公司有没有长久的发展计划和战略。你一定要选好公司才看制度努力!

    6、详查公司福利

    公司福利体现公司的思想核战略,也表明公司对待合作伙伴和用户的态度,所以应该详查。

    第一、     查福利占比,也就是和总业绩的比例,属于福利型的绩效奖金和顾客回馈。10%左右为好。

    第二、     获得促销的要求不宜过高,过高了拿不到,过低了没有意义,情同压价。

    第三、     获得福利的要求不要苛刻,应该公平合理,鼓励所有的代理商。有了高级别的限制就没有什么普遍意义。

    第四、     不仅注重物质的鼓励还要给与精神上的名誉。


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